| |
Выбор линии
Букмекерский бизнес в РФ сейчас переживает период становления и
бурного развития, поэтому желание поработать в этой сфере возникает
у многих субъектов хозяйственной деятельности.Тем паче все интересующиеся
наблюдали очереди у окошек уже работающих контор ( из желающих поставить
свои кровные денежки ), слышали истории о фантастических проигрышах,
а некоторые и сами внесли посильный вклад в повышение благосостояния
букмекеров.
Спрос рождает предложение, и на рынке игорного бизнеса появилось достаточное
количество операторов, предлагающих желающим стать букмекером свои котировки
спортивных событий - ЛИНИЮ. Мало кто скупится на хвалебные отзывы в адрес своего
продукта, цены у продавцов тоже сопоставимые.Поэтому и встает вопрос, как и
на основании каких критериев этот выбор производить?Вот здесь то и оказывается,
что подавляющее большинство потенциальных букмекеров имеют самое поверхностное
представление о том, по каким параметрам оценивать качество линии, и зачастую
выбор осуществляется на глазок, по принципам "у них событий больше",
"у них сайт симпатичнее", "они проводят обучение работе с программой",
то есть приобретается кот в мешке в красивой обертке.
В околобукмекерской среде сформировалась собственная мифология, и одним из
самых устойчивых мифов является то, что конторы деньги гребут лопатой, и следовательно
достаточно оборудовать приемный пункт, повесить распечатку с линией - и все,
жизнь удалась! На самом деле этот красивый портрет с видом на Канары существенно
далек от реальности, букмекерский бизнес таит свои подводные камни, и основой
успеха в нем является качество линии- основного рабочего инструмента букмекера.
Добротная линия обеспечит партнеру стабильную ( насколько это слово вообще применимо
к букмекерству ) прибыль, в то время как неудачная линия достаточно быстро приведет
к банкротству. Именно поэтому процесс выбора линии является основным элементом
подготовительного этапа создания букмекерской конторы, от которого зависит в
целом успех всего предприятия.
Далее наши специалисты изложат свой взгляд на проблему,
основанный на собственном опыте спортивной аналитики и опыте практической работы
с линиями других контор.
Основные показатели, по которым следует производить сравнительный анализ линий
различных производителей:
1. Полнота и оригинальность линии
2. Величина отбора
3. Зависимость от других контор
4. Политика простановки коэффициентов на фаворитов
5. Безопасность
1. Полнота и оригинальность линии
1.1 Голубая мечта каждого букмекера - чтобы в его линии было
как можно больше событий с интересными росписями. И это естественно, насыщенность
линии - самый прямой и верный путь к привлечению игроков именно к вашему окошку.Поэтому
зачастую при выборе линии именно количество событий в линии становится основой
для выбора - чем больше, тем лучше.
Но здесь есть одно уточнение ОГРОМНОЙ важности - мерилом привлекательности
для клиентов оказывается не общее количество событий, а количество УНИКАЛЬНЫХ
событий, не встречающихся у конкурентов. В качестве образца для сравнения здесь
и в дальнейшем возьмем линию наиболее мощной букмекерской конторы постсоветского
пространства - Марафон (МФ).
Так вот, на основании нашего опыта спортивной аналитики, из двух линий, содержащих
первая 70 событий, из них 20 не встречающихся в МФ, а вторая 100 событий, все
из которых котированы МФ, первая оказывается более конкурентно-способной, несмотря
на то, что общее количество событий в ней меньше.
Практика показывает, что при целенаправленной работе можно раскрутить даже
чемпионат острова Маврикий. Если методично давать его в линию, регулярно и скрупулезно
вывешивать таблицы и статистические материалы, то рано или поздно обязательно
сформируется группа маньяков, которая будет его постоянно играть. Довелось слышать
от украинских партнеров - нас ваш бенди совершенно не интересует (практика очень
быстро показала обратное).
А вот события и котировки, дублированные с МФ, такого выигрыша вам не дадут,
сколь много бы их не было, ибо уровень надежности МФ для вас все равно не достижим,
и большинство игроков при прочих равных все равно пойдет играть туда (напоминаю,
что в этом разделе рассматривается привлекательность линии только с точки зрения
ее полноты, о коэффициентах мы поговорим позже).
1.2 Обязательным условием для качественной линии является
непременное наличие в ней всех значимых на текущий момент времени событий. Один
из партнеров рассказывал, что его первые поставщики линии на вопрос, почему
не включен в линию первый раунд Кубка Интертото, ответили дословно, что все
равно там все ясно, давать в линию такие события себе дороже, наша линия затем
чтобы выигрывать и т.д. Некоторые конторы иногда не дают в линию ранние стадии
мировых и европейских чемпионатов по волейболу, водному поло, гандболу и пр.
с той же мотивацией. ПОРОЧНЕЙШАЯ позиция! Настоящей причиной таких действий
является недостаточная информированность и низкая компетентность букмекеров.
В результате в такой день игроки уйдут делать ставки в другие конторы, где вполне
могут и остаться, раз там более благожелательная программа ставок. Мало есть
более эффективных способов потерять клиентов. Букмекеры с опытом знают, что
одним из самых рискованных дней в году традиционно является день матчей второго
отборочного раунда Кубка УЕФА. Команды из стран-аутсайдеров встречаются с лучшими
клубами ведущих государств, и какие коэффициенты не ставь, все равно выигранных
экспрессов будет на утро не счесть. Однако и эти незадачи надо встречать спокойно
- придут другие турниры, а игроки останутся. Попытки же умничать, лишая игроков
возможности сделать ставки, которые они так давно предвкушали, очень быстро
вычисляются и ведут к потери наиболее активной игроцкой прослойки. В распоряжении
букмекеров есть средства снижения возможных потерь - это и снижение потолка
ставок, и отказ от котировок чистых исходов, допустимо даже повышение отбора
в коэффициентах для особенно рискованных матчей, но сам турнир должен быть представлен
в линии.
1.3 Одним из укоренившихся суждений о качестве линии является
то, что чем больше в линии росписей, тем она привлекательней. Наши программные
технологии позволяют добавлять любые новые росписи без модернизации программного
обеспечения, и мы вдоволь наэкспериментировались с этим вопросом. Результаты
таковы: стабильно высоким спросом пользуются индивидуальные тоталы команд, "забьет
- не забьет", "забьет одна - забьют обе", причем эти котировки
пользуются популярности вне зависимости от уровня интереса к матчу. Небольшой,
но устойчивый спрос (своя группа постоянных любителей) у "технических"
росписей (пенальти, угловые, штрафы, броски, удары, эйсы и т.п.). Привлекательность
"технических" росписей повышается, если они не совпадают с росписями
конкурирующих контор при соблюдении условия доступности для игроков источников
информации, откуда берутся результаты. Непостоянно, но ставят игроки на тайм-матч,
счета, быстрый гол, индивидуальные тоталы игроков - как правило, это происходит
в вызывающих всеобщий интерес матчах. При введении выплат он-лайн возникает
спрос на котировки первых таймов, (периодов, сетов, иннингов). Ставки на все
прочие росписи (типа тотал чет-нечет, первый удар по мячу (карточка, замена),
первый (последний) гол хозяева (гости) и т.д. и т.п.) вряд ли окупят вам бумагу,
на которой ежедневно печатаются огромные распечатки.
Уточнение - неплохо периодически обновлять номенклатуру "технических"
росписей, ибо некоторое время после введения новой котировки к ней проявляется
повышенный интерес, который со временем спадает до стабильной отметки. Другой
повышающей эффективность использования росписей мерой является выделение "технических"
росписей в самостоятельные события с возможностью их одновременного включения
в экспрессы (в том числе и с исходами одноименных матчей) - наши эксперименты
показали, что возможные негативные последствия таких действий с лихвой компенсируются
значительным повышением объема ставок на соответствующие игры.
Еще одно замечание - нагромождение разнообразнейших росписей у отдельно взятых
матчей совокупности с многими другими играми, заданными одной строкой, не является
эффективной комбинацией, гораздо продуктивнее, когда компактные росписи покрывают
все события линии.
Резюме:
С точки зрения полноты и насыщенности линии:
- предпочтительнее линия, содержащая уникальные события
- лучше исключить из рассмотрения предложения букмекеров, позволяющих себе
пропускать значимые турниры
- задайте потенциальному поставщику линии вопрос, возможно ли будет периодически
менять номенклатуру росписей и оформлять "технические" росписи как
независимые события - эти возможности повысят интерес игроков к вашим котировкам
Оптимальная структура росписей:
- индивидуальные тоталы и пара наиболее эффективных росписей у максимально
большего числа матчей
- одна-две строки "технических" росписей для наиболее популярных
турниров, оригинальность таких росписей существенно повышает их полезность
- тайм-матч, счета, быстрый гол, индивидуальные тоталы игроков для самых значимых
матчей
2. Величина отбора
ОТБОР - профессиональный термин, характеризующий доходность линии, заложенную
в системе коэффициентов.
Пример: На равновероятный двойник (событие с двумя возможными исходами типа
теннисного или волейбольного матча) проставлены коэффициенты на победу хозяев
К1 - 1,8 и на победу гостей К2 - 1,8. Раз вероятности побед обоих участников
поединка равны, очевидно и ставить будут игроки в обе стороны поровну. Допустим,
были сделаны ставки на общую сумму в 1000 рублей на тот и другой исход. После
матча будет выплачено выигрышей угадавшей стороне 1800 рублей, а 200 рублей
(из 2000 поставленных) составят доход конторы, то есть в данном случае величина
отбора 10 %.
Отбор считается по формуле :
1/К1 + 1/К2 = 1, ... первые две цифры дробной части получившегося числа как
раз и составляют величину отбора (в процентах).
Аналогично вычисляется отбор для тройников (событий из трех возможных исходов
типа победа 1 ,ничья, победа 2) и для событий с большим кольшим количеством
исходов:
1/К1 + 1/К2 + ... + 1/ Кn = 1, ...
Приступая к анализу линии, просчитайте заложенную в коэффициентах величину
отбора (этот показатель как правило стабилен для всей линии, лишь иногда может
отличаться для отдельных соревнований) - проще всего это сделать на двойниках
типа тотал больше-меньше. Согласно математическим законам теории вероятностей,
чем больше ставок вам будет сделано, тем ближе доходность предприятия будет
приближаться к вычисленному вами значению (при условии простановки адекватных
коэффициентов).
Теперь же ОСНОВНОЙ вопрос - какой должна быть оптимальная величина отбора?
Поговорив с многочисленными представителями околобукмекерского бомонда, вы наверняка
услышите версию, (она настолько укоренилась, что считается непреложной истиной)
- чем меньше отбор, тем лучше линия, тем больше игроков будет к вам ходить.
Вот последнее как раз не вызывает сомнений. Но следует вспомнить, что мы с вами
хотим построить не благотворительный фонд, а коммерческое предприятие, приносящее
прибыль.
Гонка в никуда со снижением величины отбора была инициирована некоторыми из
многочисленных производителей линий, появившихся в последнеее время на рынке.
Не имея творческих и материальных возможностей создавать действительно конкурентноспособный
продукт, они идут по самому простому пути - заимствуют у более состоятельных
коллег котировки и уменьшают донельзя величину отбора. Такой подход действительно
значительно повысит цифры денежного приема в вашем окошке, он будет всячески
приветствоваться и поощряться на всех перекрестках интернета гандикапперами
всех мастей ("Вот лучшая линия !!!"), но не следует забывать, что
у всех этих господ экономические интересы диаметрально противоположны вашим.
Характерно - МФ отвечает за свою линию из собственного кармана и не снижает
величину отбора в онлайне ниже 7,5% и в приемных пунктах ниже 8,25%. В то время
как многочисленный отряд под лозунгом "У нас самые высокие коэффициенты!"
непосредственной материальной ответственности за свои действия не несет (эта
обязанность ложится на ваши плечи). Специфика букмекерского бизнеса в том, что
в силу периодических значительных колебаний то в плюс, то в минус должно пройти
значительное (иногда год- полтора) время, прежде чем покупатель осознает, что
проект убыточен. Продавец все это время стрижет купоны, успокаивая клиента,
что это просто временная полоса неудач, что скоро все наладится, временами ситуация
действительно улучшается, а там и новые желающие подоспеют. Июльский сериал
банкротств московских букмекерских контор, работавших на покупных линиях, стал
вышеизложенному очередной впечатляющей иллюстрацией.
Следует также иметь в виду, что реальные доходы от букмекерской деятельности
всегда получаются немного ниже, чем теоретически заложенная величина отбора,
ибо даже в самой надежной линии проскакивают ошибки и неточности, а также нельзя
отворачиваться от фактов существования договорных матчей, и следовательно наличия
в обороте контор ставок на заранее известные результаты. Кроме того, функционирование
букмекерской конторы обеспечивается значительными финансовыми затратами (налоги,
аренда, зарплата персонала, связь, безопасность). Это зарегистрированные в офшорах
интернет-конторы могут себе позволить минимальный отбор, вы же, стоя на земле,
рискуете просто не собрать такой объем ставок, чтобы покрыть затраты.
Резюме:
- Рекомендуем не подписываться на линию с величиной отбора меньше 7,5 %
to be continued . . .
|
|
